(二十)
我有个代理商兼好友,林琛。林琛三十出头,永远的穿件雪白的衬衫,不打领带,最上面的一粒扣子开着。他人高高瘦瘦的,不过可不是那种傻不拉及的电线杆子,眼镜片儿后面狡捷的眨巴个不停的双眼,就透着一子生意人的明能。他让称呼他阿琛就可。出于对业界前辈的尊敬,我还是他琛哥,当然不是“无间”里曾志伟的黑社会老大韩琛。
认识琛哥纯属偶然,有一次我在浙江某市投标时,恰好他们公司也在投另一块的标书,于是双方彼此换了名片,发现都在上海工作,回沪时又乘坐的同一班火车,大家的客户群相同,产品线却不冲突,而是互补的关系,于是双方相谈甚欢。我喜欢和28岁以上的“老人”们打,他们阅历丰富,见识多广,见过的大风大多了,总会给你一些指点和借鉴。琛哥我这个朋友也不错,每次去见客户的时候,谈话之余,我都会替琛哥公司的产品说几句好话,比如质量还不错,售后服务还及时啦。得客户们都以为我和琛哥是亲戚似的,否则怎么会这么卖力的替一个不相的公司说好话。他呢,也会替我找一些新客户,我都是从公司要了很好的价格政策给他,双方都开心的事,我很乐意做。
琛哥是福建长乐人,福建好像姓林的特别多,为练辟邪剑而割了小弟弟的林平之也是福州府的。他们长乐最为著名就是蛇头,据说那里的小孩子的愿望就是从小锻炼的的,以便将来偷渡到纽约、巴黎、悉尼,然后勤劳苦,过完暗无天的子后,会迎来一片新天地,等再次回来的时候,就成了衣锦还乡的归华侨。这也是一种风险追求,倒是无可厚非。人的一生就是在不停的博弈嘛。窃以为,只要认准了持下去,人生的路是没有死胡同的,被堵死的都是傻。
打心眼里,很崇拜闽商,而鄙视那些靠坑盟拐骗、投机倒把发家的商人。上海滩有很多大佬是从福建走出来的,也许是从小裁缝、小木匠一步一步的,发家致富的。琛哥他们的公司的经历也是牛轰轰的,够研究中公司创业史的专家们出本书了。他的老板曾经自己创业,从三五个人的手工作坊,到后来,打下了一份基业,做出了一些名声,也折腾着上市了,无奈于公司的内斗纠纷不断,只好携一群追随者二度创业,居然在三两年内又制造出了一个上市公司,核心业务是和前公司全面竞争的,而且在市场上打的前公司节节败退。
琛哥是中途加入现在的公司的。他本来自己做个小老板的,可能觉得太辛苦,还不如给人做个高级打工也不错。这就好比说,你手里有一把牌,可以连续发,可以对发,只要你做出了判断,就照设想的去发牌吧。琛哥到了新东家的门下后,主申
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