(二)
发现自己开始深这个城市,上海,尤其是浦东。在这里,我每天都能感觉到变化,每天都呈现一副新月异的样子。呼着清新的空气,望着悦眼的建筑群,看着脚步匆匆赶路的白领丽人,人会产生一种莫名的成就感和使命感。而集中了老上海风的浦西,则显得有些拥挤与落寞。当然上海好吃好玩的去还都在浦西。
公司在上海的业务并不多。因为长三角是各个商家都觊觎的市场,竞争特别的厉害。上海市做我们这一行就有一家,是以前的上海申江计算机研究所改制而来的,他的老板走得和本地的政府关系特别密切,所以政府大规模的招标采购基本都落入了他家。我们只能吃一些小的蛋糕。这是让老板和我们上海分公司众人郁闷的一个原因。我来到上海后,希望能改变原有的一个市场格局。这不是一句口号,老板想看到实际的变化。
应该说,我们华东的大客户都集中在浙江。这得益于前面的销售人员辛勤不懈的劳,给我在浙江留下了一个很好的摊子。我要做的是把它们保持住份额,保证那些优质客户不要被对手挖走。还有,就是充分挖掘开发福建江苏安徽地区的市场潜力。
以前负责浙江片区的那个小伙子是个有名的痴郎君,他杨腾。杨腾是广州靓仔,毕业时家里人想尽办把他到了广东移。这小子不,死活不答应,不吃不喝闹绝食,甚至拿出一绳子来威胁,说非要自己找工作,那样才能现他的能力,在他看来,靠家里人的关系不光彩。老爹老娘拿他没辙儿,只好随他去了。我了解到,原因是这样的,杨腾在大学里谈了个北京女孩儿,女友小他两级,两人感好着呢,杨腾哪里舍得?这小子这样算计的,去北京找个公司,然后外派到杭州或者上海蹲点两年,等女友毕业了,一起再回北京,那样就可以长相厮守了。就这样他找到了我们公司。这个故事已经在公司已经被传为佳话。
杨腾的格与我相反,他属于外向、活跃、热的人,我相对有些沉闷,但属于那种内心似火的那种。有次邬老板来上海,招集销售口的同事开会,评价了杨腾和我,他说把开拓市场比喻为踢一场足球比赛,杨腾就是踢强力前锋位置的,嗅觉灵敏抢点冲刺有力;周会是踢拖后中卫自由人的,就是清夫的位置,把好场上的最后一关,保证不失球,破坏对手一切对我方不利的因素。如果大家都协作起来,强调这个团队神,会战无不胜攻无不克的。私下认为老板的评价很有理,虽然杨腾经常和我就某些小细节争吵,但大方向上我们从来都是一致的。可惜只和杨腾共事了两三个月的同事,他就调回了总部。剩下我只好又做前锋又做后卫了。
我在上海的朋友也不多。
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