实有条件的。
“尽量把这些景点、酒店都写进行程中。”何欢指指自己写的线路,“这样我也不用去改行程了。然后你们算算成本。
这个成本,不止是景点和住宿。以往的行程往往着重宣传有什么景点,住什么酒店,忽略了其他的。
事实上,在云州旅游,交通也是大头。所以,车辆费用、司机服务费和我的导服费要明确打在行程里。
让游客直观地了解他们付出的钱花在什么地方。”
“我们都打了啊!”计调说。
“你们是打了,在一堆里面,写着导游服务、司机服务。但是没明确费用啊!游客就会认为理所应当。我现在要的是,明确费用!”
“明确费用?”周总看着他,“多少?”
“司机按照你们的惯例,自己看。但是没有团队餐了,餐补要给。我的导服费一千一天。”
三人一愣。
何欢看着他们,“二十四小时管家式服务,全程讲解,去景区不用排队,能够错过人流高峰,带他们看别人看不到的景色,不值一千吗?”
周总无法反驳。
“我在石头城讲解两小时就是两百,我不走他们还准备涨到五百呢!其他导游不明确导游服务费,还不是因为很多景区他们根本不讲解?
也因为没有导游服务费,导游也懒得讲解!我全部自己走,自己讲解,车上我也会讲解。
带他们吃饭都要给他们介绍菜,你们让自由活动的古城我都给他们讲。游客来一趟,绝对是收获满满,不值一千吗?”
三人都无法反驳。他付出的太多了!
“旅游合同从来没有把司机导游的服务费明确地写进行程中。我不知道游客能不能接受。”周总道,“一千一天,以你的服务,当然不高。但是游客会不会认为有点高?”
计调和策划也点点头,他们猛一听确实高!经何欢一解释,确实不高,但是游客多半会觉得高。
“其实可以不用明确写多少导服费,游客根本不关心这个。”周总说,“旅行社把这个成本计算进去,给你,但是不用写出来告诉游客。”
“不。”何欢摇摇头,“我就是要让他们知道导游和司机服务是要收费的!必须让游客认识到这一点!
如果游客见导服费一天一千,就不报了,那就不报了。但是我相信,全国这么多人,不会找不到十几个人认为我值一天一千导服费的人!”
三人看着他,他这不光是要改变传统旅游市场,还要改变游客的观念。
周总看看策划和计调,“那到时候先打出来试试,多跟游客解释一下。”
计调一脸愁容,她还是觉得即使是小白龙,提出一天一千的导服费,恐怕大部分游客还是会觉得高了。
何欢说:“你要告诉他们,这一千不是让他一个人付的,是所有团友一起请的导游。不过我的团上限还是不要超过二十个人。”
计调眼睛一亮,按二十个人算,一个人才五十块钱一天,请小白龙,太值了!
何欢又看着周总,“景区返点,就不用给我和司机分了,作为旅行社利润。但是我和司机的服务费,上团的时候就要给我们。”
周总一喜,不分景点的返点了,旅行社也能赚更多啊!
现在什么费用都是见者有份,分来分去才扯出这么多皮!
各挣自己职分内的,倒清楚省心。
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