为人很沉稳,此刻率先打开了话匣子:“没想到两位这么年轻,大好年华有这种成就,真让人羡慕。”
“常总过誉了,我们也只是运气好。”吕问菡大方方谦逊一句。
常泽洋又吹捧一声,便道:“徐总,吕总,我这个人心直口快,就直接开门见山聊合作了。”
“可以,我也喜欢和爽快的人打道!”徐方点点头。
“昨天咱们电话里有沟通过,您看中了咱们四款鞋,不知具体能要多少货?”常泽洋问道。
徐方打量了眼秦放拉着的皮箱,猜测问:“常总,箱子里可否有鞋子样品?”
“有!小放,给徐总、吕总看看货。”常泽洋吩咐道。
秦放没有怠慢,打开箱子取出了四双鞋放在了桌子上。让人意外的是,两双鞋的颜色一样,剩下的两双左右颜色不同。
“徐总,这是您要的四款产品,这两个款式只有一个颜色,另外两双鞋的颜色有两种朝上。因为携带不便,鞋盒子我没带,不同颜色的鞋子我也只带了单只。”常泽洋解释道。
徐方和吕问菡拿起鞋子观摩起来,不愧是零售价格过千的鞋,做工就是不凡,而且款型很时尚,一看就很有档次。
“感觉怎么样?”徐方问道。
“运动鞋里算一流了。”吕问菡对品质很认可。
徐方也认为鞋子不错,此刻将鞋子放在一旁,稳声道:“常总,我们对鞋子很满意,每个颜色我们会采购一万双。但是否采购,还要取决于价格,不知您这边能给到什么价格?”
常泽洋知道,现在到了谈判最关键的阶段,清了清嗓子,拿起那只单色的鞋说道:“徐总,这款鞋是我们主打的高端鞋,采用了我们发明的气垫技术,又用了衔缝设计,不管是款式还是质量都是上乘,零售价是1500元,您要这么多货,我们可以把供货价格低到900元。
这款鞋款式好看,且非常轻便,是非常适合跑步的鞋,穿上后吸收冲击、有效回弹,轻松驾驭各种地面。零售价1400元,给您的价格可以低到830元。
这两款的售价都在1300元,供货价可以低到780元。
徐总,因为您采购量很大,我们的供货价格基本到底了,你在任何地方都拿不到这么低的价。”
吕问菡虽然聪明,但很少经商,心里稍作琢磨,感觉这个价格还凑合。
就算徐方再砍价,恐怕也便宜不了几块钱。
徐方听到常泽洋的话,身子朝后靠在了椅背上,声音悠悠道:“常总,这个价格或许不错,但和我的预期还有很大的差距。这么贵的鞋,销量不会很高吧?如果每种能一下销售出去一万双,相信能为贵公司缓解很大的库存压力,你们也能快速转化出一笔流动资金。
其次,我们无痕膏官网的人气,常总应该有所耳闻。我们主打奈克鞋,一下会有几千万甚至几亿的人看到你们品牌,这里面有多少广告价值?
阿达达斯昨天找过我,这是和奈克差不多的品牌,如果奈克不能把价格真正降下来,我只能再和阿达达斯去聊合作了。”
徐方说的好处,常泽洋都有考虑到,这也是他大老远跑过来的原因。如果失去这次合作机会,损失的不仅仅是钱和品牌曝光度,更会给对手带去发展的机会。所以,这次合作他也不愿轻易错过。
“不知徐总打算出什么价格?”常泽洋问。
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