重对手在谈判中的表现。所以，在必要的情况下，与英国人谈判，派有较高身分、地位的人，有一定的积极作用。

　　海莲娜第一步就对萧定的身份进行说明原因就在于胁君也的确不错，至少桑科森便因此收回了不少轻视之心，一

　　桑科森第二个改观点，在于萧震的气度和品位。单说他的衣服，这套黑色中带一点点幽蓝的杰尼亚西服。是杰尼亚全球限量版，价格高达万元。杰尼亚服装用料一向考究，甚至让人觉得过于奢侈：澳大利亚的美丽奴羊毛、南非的马海毛、华夏内蒙古的羊绒、江淅的丝绸等等，全是当地最好的原料。据桑科森所知，萧宗身上穿着的这种限量版的杰尼亚西服，是用口微米的羊毛精仿而成，用肉眼看甚至比丝绸还要薄，由意大利设计，并根据面料对气候的要求在瑞士制作，纽扣采用兽类最坚硬的角质做成。而想要这样的西服，还需要耐心等坠天左右的时间。

　　更别说他脚下的山皮鞋、手上全球限量羽块的江诗丹顿双天文界面手表，哪一样不是极尽尊荣？换个民工穿这套行头肯定不伦不类，但这个萧先生的气质却是优雅高贵，似乎天生就是这些奢侈品的最好“载体”

　　英国人最注重仪表和气度。跟美国人相反，美国人只要有好生意谈，你就是穿个汗背心，脚踏拖板鞋而来，他也把你当做贵客。但您要是这副扮相跟英国人谈判，恐怕不用开始便可以结束了。

　　“打扰一下。”萧震忽然伸手朝前一指：“这是你们的比控制系统吧？来自福特？”

　　桑科森不料萧定居然还知道制系统，点点头：“您的博学出乎我的意料。”

　　萧宪淡淡地笑了笑，道：“优秀的肥控制系统能充分挥高切削机床的良好性能。高主轴、高伺服系统需要高度、大容量的控制系统。它运算度快，精度高，快响应能力强，无漂移，从而使机床具有优异的动力学特征，达到高线性加工精度和高轮廓加工精度。目前。市场上占统治地位的高度、大容量的制系统主要有德国的凶凹和日本的跺鹏系统”冒昧地说一句：您这套福特的统，已经过时了一段不短的时间了。”

　　桑科森脸上的笑容僵了一僵，干咳一声。略有些不悦地道：“德国的酥出系统和日本的好鹏系统自然是好，但价格也十分不菲，并且对于使用者、维护者而言，要求也越高。萧先生难道不知道吗？”

　　萧定脑子里闪过小姨的话：“英国人在谈件中缺乏灵活性，他们通常采取一种非此即彼，不允许讨价还价的态度。

　　因此在谈判的关键阶段，有时候会表现得既固执又不愿花费很多力气，不像日本人那样，为取得一笔大买卖竭尽全力。这也是我讨厌跟英国人谈生意的原因之一。”

　　萧定微微皱眉：“

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