为那样只会是放了一个不定时炸.弹在身边。
就在周铭和杜鹏说话的时候,夏朗那边已经谈完从店子里出来了,周铭问他怎么样,夏朗高兴的回答:“现在我已经掌握窍门了,很容易就说服客户了,而且我还用的是之前的那套降点,如果吴主任那边真能拿到他说的降点和回扣,我是能赚很多钱的,这都多亏了周老板您。”
周铭对此不置可否,只是对夏朗说:“你能做到是很好的,不过你要记住这次赚的钱只是一个开始,远不是结束。”
“这我明白,我在做好了这一单生意以后,我会想办法做周老板您八宝粥在南江的批发工作,哪怕只是从某个乡镇街道入手我都一定要做好!”夏朗说。
“这是为什么呢?你怎么会有想去做八宝粥批发的想法?”周铭很好奇的问。
“因为我很相信周老板您,我相信只要跟着周老板您,就不怕赚不到钱。”夏朗说,“当然不只是这个原因,随着这次的事情,我也发现在这批发中间的利润实在太大了,如果市场不了解中间的行情,会让很多皮包公司钻了空子,我做批发就是能把这中间的东西降到最低。”
周铭和杜鹏都有些惊讶,因为他们都没想到夏朗居然能想到这一层,尤其是杜鹏,他觉得夏朗这个人在没有任何提示的情况下,能注意到这一点,这是非常难得的。
想到这里,周铭很高兴的拍拍夏朗的肩膀说:“你能想到这一点,就证明你的与众不同,如果你真的想这么做的话,我会支持你的。”
“非常感谢周老板您能给我这个机会,我会表现给您看的。”夏朗向周铭保证说。
在随后的几天时间里,夏朗一直在各个店铺里跑,他不光跑了所有的老客户,很多他没开发出来的客户,他也都去跑了。
当然这里周铭提醒了夏朗一下,不能每个店子都去跑,毕竟做生意一定是要有一个良性循环的生意,一定要把生意做活而绝对不能做死了。简单来说,就是在同一个销.售区域内,一定不能有两个客户,因为一旦有两个客户,同样去做一个牌子的东西,很容易进行价格竞争,这样对店家是没有任何好处的。
大家出来做生意,谁都是图着赚钱来的,对于下面的经销商来说,只有你让他赚钱了,他才会死心塌地跟着你做,就算你一时有困难他们也都会帮你,反之就算你做的再顺风顺水,你下面的经销商也不仅会有随时流失的风险,更重要的是,他们还有可能会拆你的台,让你的生意更难做。
对于夏朗来说,他在听了周铭的这个理念以后,自然又是一阵醍醐灌顶,对周铭崇拜又升高了一个台阶,他同样也拿出笔和本子把周铭的这番话给记下来了。
时间很快过了一个礼拜,周铭和杜鹏正在东门商场的茶馆里叹早茶,就听到夏朗急急忙忙打来的电话:“周老板太好了,就在刚才,我最后一个客户已经把钱送到了我这里,我马上就要去厂里交钱了!”
“这样啊,那就恭喜你了,你先等一下,我马上也过去。”
周铭说着就挂了电话,然后和杜鹏去了夏朗那边,在接到了夏朗以后,他们马上去了纺织厂,在这里,他们却碰到了一件意料之外又在意料之中的事。
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